近年来,随着消费水平的稳步提升,电商等新型销售渠道的不断完善,新消费时代悄然降临。新消费究竟“新”在哪里呢?仅仅是胜在消费的方式上吗?在市场中完成竞争,商品价值与品质挂钩,品牌需时刻瞄准机会,消费者更加追求商品的内在价值而非浮在表层的价格,品牌、品质、品味成了消费者当下时代最为关注的,作为白酒行业的龙头品牌还需靠打百家宴价格战来拓展市场吗?
百家宴酒在 2009 年下半年时进入白酒市场,初期定位与五粮液一贯走的高端路线不同,力求让百家宴酒能真正走进千家万户成为宴席中的常客,因此百家宴价格都在百元左右,让普通老百姓都能消费上品质好酒。
时至今日,新时代消费背景之下,消费者们选择白酒不再一味追求价格上的优势,将更多的注意力转向品牌实力与口感品质。百家宴酒系出名门,背后有五粮液股份公司作为强大的支柱,可谓是五粮液的“亲孩子”,其酿造品质自然是经得起岁月的磨练与不断地推敲,十年光阴历久弥新。
从上市初始阶段便得到了五粮液公司高层领导的重点关注与酿造技术方面强有力的支持,保证消费者们喝到的每一滴百家宴酒都渗透着五粮液的纯正血液,这不是单靠百家宴价格单薄的数字就能衡量的,品牌赋予的历史厚重感与市场多年的信誉为百家宴酒注入了增值价值。
品牌信誉、品质实力成了当下百家宴酒两个强有力的武器,而在销售模式上的与时俱进,不断拓展更是销售额不断激增的重要保证。众所周知,酒水行业的传统售卖方式一般为专卖店加直销两种渠道,而在现如今电商崛起的大背景之下,传统模式已无法进一步打开有效市场。
百家宴酒开拓进取集成了线上零售、大宗团购、企业定制等极具创新新的营销方式,并形成了完整的包装、配送链条,以确保易碎的酒水安稳的到达客户手中,线上与线下双重联动不断占领有效市场。在当下竞争日趋激烈的白酒市场,百家宴价格战早已消停,将销售战略的重心真正转移到品牌、品质、服务等方面,继而做到赢得民心。
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