当“华致酒行300755”出现在深交所的电子屏之上，上市钟声响起。尽管只有现场参与见证的茅台集团董事长李保芳、集团总经理刘中国、汾酒集团副董事长常建伟等少数人听到，但中国酒商日后将在某一刻意识到：这或许是改变他们命运的钟声。
华致之前，从未有酒商成功登陆A股——资本市场上，酒企获得青睐似乎理所当然，酒商尤其是传统酒商冲击IPO却难上加难。曾在八年前“铩羽而归”的华致酒行改写了这一历史。
这无疑是一个信号：自华致始，中国酒业渠道将经历更加深刻的变革；自华致始，更多百亿酒商将依托资本力量涌现，酒水江湖未来不可限量。
吴向东这个名字，也因此载入中国酒业史册。
1月29日上午9时，吴向东用手中的敲钟锤打破了沪、深两市无酒类流通企业的局面，“酒商第一股”的分量不言而喻。
喜悦直到上市前夜才完全发酵开来。
尽管早在去年11月初，业内就盛传华致酒行即将过会，紧接着证监会发布公告称将启动华致酒行审核发行工作。但在一片翘首以待的祝贺声中，无论是华致酒行，还是吴向东本人，都表现出足够的耐心：八年上市之路，只差临门一脚，必须等到尘埃落定。
早在2011年，华致酒行就已向上市发起冲锋，虽未一击即中，却得以吸取宝贵经验。“蛰伏”八年，重新冲刺，这一次，吴向东一手培养的“孩子”华致酒行更显成熟。这也是其上市成功的关键。
事实上，按照近年来的表现，华致酒行获得资本青睐只是时间问题。数据显示，华致酒行在2015年、2016年与2017年营收分别为15.78亿、21.84亿、24.07亿，净利润分别为0.25亿、1.13亿、2.03亿，可谓节节攀升。
业绩背后是强大的终端连锁能力，于华致而言，这也是其迅速发展的深层逻辑。
吴向东在上市答谢会致辞中透露，目前，“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已逾1000家，全渠道营销网络覆盖全国28个省、市、自治区，包含连锁门店在内的直供优质网点已突破7000余家，产品多达1000余种。未来一段时间内，将开发5000家共享经济下的“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒窖”等华致系列连锁品牌，并开发直供优质网点50000家。
这与其独具优势的知名品牌合作密不可分。名酒、定制、独家代理……都是华致连锁的秘密武器，同时，上游有茅台、五粮液、富邑、汾酒、古井等国内外著名酒企，下游有沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业，加上多年坚持的“保真”模式配合独有征信系统直击消费者痛点。
上游、下游、保真模式，“三箭齐发”让其市场竞争力尤为突出。
《左传》云，不鸣则已，一鸣惊人。这句话用来形容吴向东颇为贴切。
谁是吴向东？但凡涉足酒业稍深，问出这个问题，就必然有人给你答案。
三年前，吴向东曾在《这是中国酒商学习的榜样》一文中，肯定王延安初心不改、精细化营销与厂商合作，这些优点同样适用于华致乃至整个金东集团。
在IPO聚光灯下，当吴向东发出“华致酒行将立足国内、放眼全球，做一家拥有渠道高效率、拥有品牌溢价能力精品酒水运营商，要成为像美国南方酒业那样的行业龙头企业”宏愿时，谁能想到其原点只是十五年前的两桩小事。
十五年前，请朋友吃饭喝酒却喝到水，看到朋友家里摆着假酒，这些转眼即忘的小事却成为吴向东打造华致保真模式的初心。
时光倏忽而过，今日的华致却因这一立足之本而愈发壮大：对上游而言，下游的众多网点深度链接消费者，成为酒企及大型酒商选择华致的重要根基；于下游而言，华致因酒企的信任与产品政策倾斜优势，又进一步成为消费者对品牌信赖的保障、多元选择的样本。
华致的步履不会驻足于这一刻。除了品牌与网点的大规模布局外，大数据B2B与C端直供是吴向东眼中的另两大杀手锏，也将成为华致酒行在新一轮竞争中的主攻方向。
在华致酒行之前，吴向东在业内更为人熟知的身份是金六福创始人。从1996年踏足酒业，到1997年以金六福起家，吴向东以金六福逐渐让自己的名字响彻酒圈，一手创立的金东集团也于20余年间在酒业牢牢生根、枝繁叶茂。
金东集团的前身是业内闻名的“金六福”与“华泽集团”。金东集团官网信息显示，其下辖三大板块分别为华泽酒业集团、华致酒行和金东投资。其中，华泽酒业旗下拥有金六福酒业、湘窖、今缘春、珍酒、李渡等12家知名酒企。与此同时，华致一直与各名酒厂保持良好的战略伙伴关系，这也与吴向东极强的个人魅力有关。
可以肯定的是，在资本围猎与二八法则效应更加明显的当下，华致酒行上市具有足够积极的启示：当“经销商消亡论”观点不时甚嚣尘上，华致酒行以A股“酒商第一股”表明，经销商不仅不会消亡，还将用一种更强大的方式重构酒业生态链。
这原本就是一场从资本中来、到资本中去的游戏。
对标美国南方酒业，是众多中国酒类流通企业的共同目标。
美国南方酒业即美国南方葡萄酒与烈酒公司，是美国酒类市场毋庸置疑的“老大”，网络遍布美国35个州，销售、推广和分销超过5000种酒类品牌，占据美国30%的市场份额，年销售额超1000亿人民币。
谁会成为中国的南方酒业？谁会成为第一个规模百亿的酒类流通企业？这在广袤的酒水江湖中仍是未知。
按照吴向东的判断，从欧美成熟市场发展历程来看，中国酒类流通行业也将迎来集中度加速。事实上，吴向东不是唯一感受到潮水流向变化的人。在近期接受酒业家记者专访时，酒仙网董事长郝鸿峰也提及美国南方酒业，并表示连锁化正是酒业流通渠道的终极趋势。
郝鸿峰认为，华致酒行上市将引领中国酒业零售进入资本新时代。事实上，酒类市场这片巨大的森林，早已迎来资本的围猎。这一风向，从资本加持的密度即可感知：仅在2018年10月，就有1919获阿里20亿战略投资、中粮名庄荟获酒盟久联与中金公司旗下基金增资事件，遑论更早前酒仙网获15亿融资以及联想豪掷3亿战略投资酒便利。
尽管资本市场对酒商的加持已经并不罕见。无论是挂牌新三板，还是由业外资本注资合作，资本的“挟持”与行业的壁垒，都注定双方需要磨合。
但华致酒行将彻底摆脱这一宿命。独立上市A股，意味着，未来酒商与酒企并驾齐驱成为可能，也意味着其经营理念的贯彻始终将受到更少干扰。
在华致酒行上市现场，茅台、五粮液、劲牌、汾酒、古井等酒企重要高管悉数到场，也反映出华致的品牌效应与实力。同时，华致正在进一步扩大影响力，以华致酒库模式贴地布局中高档酒业终端零售，以品牌势能扩充以及覆盖更多下游流通市场。
这是贴近现在，更是面向未来。在华致公告发行股份计划募集的6.65亿资金中，4.91亿用于营销网络建设项目，1.06亿拟投向产品研发中心建设，6815万用于信息化营销系统建设。
对于吴向东来说，华致酒行上市远不是终点；对于中国酒类万亿流通市场来说，资本围猎之战才刚刚开始。吴向东无疑深谙其中规律：如果资本注定要进入，那么不如主动拥抱市场；如果零售迟早要分出胜负，那么不如快人一步。
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